ANÁLISIS DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE DESARROLLO DEL EQUIPO

	DIRECTIVA	ENTRENADOR D. VENTAS	AYUDANTE  J. VENTAS	JUGADOR	ENTORNO
ESTRATEGIA PLANIFICACION	Delega en el entrenador	Planifica la estrategia y la lleva a cabo mediante un sentimiento de unidad/equipo	Buenas estrategias pero mal comunicadas	Espíritu de equipo y afán de mejora	Ninguna
LIDERAZGO
Modelo	Se dedica a supervisar el trabajo del entrenador	Trabajo en grupo/equipo	Poca seguridad y confianza	Trabajo en grupo/equipo
Características	Confianza	Esfuerzo de equipo, practica y constancia	Esfuerzo por superarse y conseguir seguridad	Primero anarquía y después aceptan y confían en el líder
Reconocimiento	Primero rechazado por los aficionados pero luego aceptado	Hacia todos los jugadores en cada partido y en ocasiones al entorno	Cada vez consigue más aceptación	Por parte del equipo y después por todos	Mucho cuando las cosas van bien
DISCIPLINA
Autoridad	Mucha	Autoritario y en ocasiones un poco rudo	en menor grado que entrenador y solo cuando se delega	Algunos más que otros, pero poca	Ninguna
Poder	Delegado en el entrenador	Mucho		Poco	Ninguno, pero pueden presionar
DIALOGO COMUNICACIÓN	De apoyo y confianza	Motivador y aportando confianza	Con poca confianza, tímido	Normal	Critico cuando va mal y de apoyo cuando va bien
APRENDIZAJE APOYO	Confianza y recompensa	Comunicac.	Comunicac.	Integración y ayuda mutua como parte del equipo	Cambia su filosofía
EJECUCION	Firme y segura	Confianza en el grupo demostrándoles su apoyo incondicional	Mediante la costumbre y su esfuerzo por mejorar	Colaboración	Cambia su filosofía

1) ANÁLISIS DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE DESARROLLO DEL EQUIPO

	DIRECTIVA	ENTRENADOR DIRECTOR DE VENTAS	AYUDANTE JEFE DE VENTAS	JUGADORES	ENTORNO
ESTRATEGIA / PLANIFICACION	Estrategia: cambiar las costumbres. Directiva : pasar el balon 4 veces antes de marcar gol	Tiene una estrategia para resultados a largo plazo		Quieren resultados a corto plazo en el principio
LIDERAZGO  - MODELO - CARACTERISTICAS - RECONOCIMIENTO
	Autoridad, respeto	Da orden / Dice lo que esta bien y lo que esta mal (feedback)		Escuchan y respetan poco a poco el entrenador	Entorno de respeto
	Cada uno puede conseguir	Aceptar a todos, incluso el mas pequeño		Asi cada jugador puede afirmarse	Entorno de aceptacion de cada uno
DISCIPLINA - AUTORIDAD - PODER
		Ordenes / Castigos (como eliminacion)			Entorno autoritario
DIALOGO / COMUNICACION		Da orden / les dice que esta orgulloso de ellos / les anima		Al final escuchan y ejecuten lo que dice el entrenador	Confianza mutual
APOYO / APRENDIZAJE	Preparacion intenciva	Prepara al equipo como unejército		Se mejoran (ganan los partidos al final)
EJECUCION		Sigue su estrategia el entrenador		Ejecuten los jugadores	Entorno de éxito

2º Entrenador y Utillero

El papel del segundo entrenador en esta pelicula es más importante de lo que aparenta, ya que aunque sea un alcohólico atormentado por el fallecimiento de su esposa, es el padre del capitan o líder del equipo, por tanto es importante que ambos esten correctamente.
Por otro lado, es un frikie del deporte, y le gusta comparar equipos,hacer predicciones, estimaciones,etc...

El papel del Utillero hace de apoyo a ambos entrenadores, ayudandoles en lo que sea posible, dentro y fuera del banquillo.

De Perdedor a Ganador

Creemos que el momento de cambio se origina tras la reunión del entrenador con todos los del pueblo, cuando parecia que le iban a hechar, salió la vieja estrella Jimmy, para proclamar que solo jugaria bajo los mandos de Norman.
A partir de ese momento, Jimmy vuelve con sus amigos a jugar a lo que más de gusta, siguiendo todo el equipo una rutina de entrenamiento por parte de un entrenador rudo, autoritario, comprometido y conservador.
Entrenamiento Duro - Juego Facil

Reacción del entrenador ante la expulsión del líder del equipo

Reacción positiva del entrenador,empezándose a sentir más integrado en el equipo, tras ser defendido por el capitan del equipo en el campo en una disputa que termina con un puñetazo por parte del líder del equipo principal al contrario.

Forma de trabajar del equipo con el anterior entrenador:

El equipo no tiene un régimen claro de entrenamiento o una guía,o manual a seguir, lo que acaba convirtiendo cada entrenamiento en un partido libre (pachanga).
En la cual no trabajan prácticamente nada.
Este entrenador esta comprometido con el equipo,sin embargo no tiene una tabla de tareas definida como un profesional del campo.

ANALISIS DE LOS COMPORTAMIENTOS PARA EL PROCESO DE MOTIVACION

MODELO DE MASLOW:

En la escena osbervamos como el entrenador que siempre se muestra seguro y transmite confianza, por unos momentos tambien le entran las dudas y se encuentra inseguro de si mismo y de su capacidad como entrenador.
Es en este momento cuando aparece la profesora y le demuestra que a pesar de que sabe lo de su pasado le apoya y le pide que no se marche cuando las cosas se ponen feas.Con esto le transmite confianza y sentimiento de pertenencia y de apoyo lo cual relacionamos con el nivel de las necesidades sociales y sobretodo de auto estima ,ya que si el se siente capaz de asimur los retos y objetivos marcados sera capaz de transmitirselo a los jugadores.
Segun Maslow este nivel de autoestima es fundamental para que el lider o entrenador en este caso sea capaz de sacar el maximo probecho de sus conocimientos ya que el es el que mas sabe del tema a tratar y nadie mejor que el sera capaz de transmitirselo a sus jugadores.Si no se siente capaz se vendra a bajo y con él el equipo entero.
El capitan debe mantener el timon recto a pesar del bendabal y esto se aplica de igual forma a un equipo comercial


MODELO DE HERZBERG:

FACTORES MOTIVADORES:

El entrenador ha de sentirse responsable del equipo y ante todo reconocido por su esfuerzo y trabajo ya que sino no sera capaz de sacarle el maximo potencial a sus conocimientos y herramientas de trabajo.
Lo mismo se podria aplicar a un equipo de trabajo comercial, en el cual el lider tiene que sentirse reconocido por sus logros y decisiones ya que es él el que corre el riesgo y por lo tanto tiene que recivir la compensacion correspondiente siendo el reconocimiento una de las mas importantes de estas.


FACTORES DE HIGIENE:

Para que alguien se sienta agusto y saque su mayor potencial ;en este caso los conocimientos de baloncesto; ha de sentirse en un ambiente agradable y arropado.
Ha de contar con los medios adecuados para poder llevar a cabo su trabajo y sentirse en sintonia con el equipo ya que de otra manera antes una situacion adversa abandonaria el equipo

2) Similitudes y diferencias entre un equipo deportivo y un equipo de vendedores

2) Similitudes y diferencias entre un equipo deportivo y un equipo de vendedores

	SIMILITUDES	DIFERENCIAS
DIRECTIVA	- La motivación de ser los mejores, mejores que los competidores - Hay reglas que los jugadores y los vendedores tienen que respetar - Ser los mejores pero con respeto de las reglas o de la legislación	- Las directivas por un equipo deportivo es de ganar contra el adversario mientras que las directivas por un equipo de vendedores es de encontrar un arreglo con el cliente para vender
LIDER ENTRENADOR	-          Motivar el equipo -          Fijar objetivos -          Hablar con los jugadores o los vendedores antes de todo el equipo e individualmente a cada uno con un discurso personalizado -          Orientar el grupo con estrategias adaptadas -          Reglar problemas del equipo y de un individuo en el equipo	-          En un equipo de vendedores, el líder puede mas dar objetivos individuos mientras que un equipo deportivo tiene que jugar juntos -          No hay confrontaciones directas con los competidores por un equipo de vendedores
AYUDANTES	-          Los ayudantes tienen que ayudar el entrenador -          Tienen que aconsejar el entrenador -          O a lo contrario, decir si el entrenador ha cometido errores	-          En el mundo deportivo, el adversario cambia todo el tiempo y cada uno tiene su especialidad y los ayudantes pueden saber mucho sobre uno en particular, entonces puede tener mas importancia en un momento preciso que en un mundo comercial
JUGADORES VENDEDORES	-          Tienen que trabajar juntos, en un equipo -          Se puede tener tensiones entre algunas personas -          Hay también una competición interna entre los jugadores o vendedores	-          El espíritu de equipo tiene que ser mas fuerte en un equipo deportivo porque tienen que jugar juntos todo el tiempo mientras que un vendedor puede vender a un cliente solo
ENTORNO	-          En los dos casos, hay un entorno de competición interna y externa donde los jugadores o los vendedores tienen que obtener resultados -          En los dos casos, tienen que trabajar y preparar lo que tienen que hacer para ser listo en el bueno momento	-          No hay confrontaciones directas con los competidores por los vendedores donde tienen que ser mejores que ellos sino que hay confrontaciones directas con los clientes donde tienen que encontrar una disposición para vender. No es una relación de oposición por los vendedores

ANALISIS DE LA SECUENCIA NUMERO CUATRO.

La escena comienza con el entrenador apoyado en una cerca en mitad del campo,cuando se ve sobresaltado por la aparicion de la guapa profesora del colegio que a pesar de que en un principio se mostro reacia respecto a el,le confiesa que a descubierto la razon de su inactividad como entrenador en los ultimos diez años. Pero aun asi le apoya y le pide que no se vaya del equipo ya que considera que ha manejado muy bien la situacion con sus jugadores y especialmente con Jimmy y Shuter

Resumen: Dia y Lidl

Dia

Día se encuadra dentro de la fórmula comercial de tienda de descuento y sigue una política de reducción de precios mediante la disminución de costes, simplificando el establecimiento y su gestión.

Tipos de establecimiento

La cadena Día cuenta con dos formatos de tienda:

• Tiendas urbanas: Son establecimientos ubicados en los núcleos de las ciudades. También se les llama «tiendas de barrio» o «tiendas de cercanía». Están próximas al consumidor final, tienen cuatro cajas registradoras y se consideran tiendas de descuento blando (soft discount). En estos momentos, este tipo de tiendas están acometiendo una transición en su denominación, pasando poco a poco a llamarse Dia Market. Actualmente muchas tiendas conservan simplemente el nombre Dia a extinguir, mientras otras ya han hecho el cambio. Se espera que el proceso culmine en 2012.^[]
• Tiendas estacionamiento: Son tiendas más amplias que las anteriores, con una línea de cajas tipo supermercado. Normalmente, se sitúan en las afueras de las ciudades, y cuentan con estacionamiento en el exterior. Muchas de estas tiendas, tras la compra de la cadena de supermercados por el grupo Carrefour, han tomado el nombre de Dia Maxi (antiguamente Maxi Dia, denominación que aún conservan algunas tiendas). Son establecimientos de descuento duro (hard discount).

Política comercial

El mobiliario y decoración de la tienda es mínimo, se combina los expositores refrigerados con las estanterías industriales; existen algunos muebles de marcas (expositores que sólo contienen productos de una compañía, por los que normalmente se paga una cantidad o en forma de descuentos). Las paredes suelen ser de cemento desnudo o pintadas con los colores corporativos (rojo y blanco).

Dentro de su oferta se combinan productos de marcas nacionales, y los de su marca Día, intentando cubrir la mayoría de necesidades de alimentación. La oferta se completa con productos de drogueria-perfumeria y en determinados casos, textil y bazar.

Día fue creada en España en 1979. A escala internacional, obtuvo unas ventas brutas de 10.515 millones y contaba con 6.475 establecimientos, de los cuales 4.726 eran tiendas propias y 1.749 franquicias, en España, Francia, Portugal, Turquía, Brasil, Argentina y China.^[] Su política de comunicación se basa en campañas en medios masivos (radio, televisión ) así como en el buzoneo periódico de folletos en los que se destacan los productos en oferta.

Lidl
Ofrece una amplia gama de productos de alimentación, bebidas, droguería y etc. Además tiene ofertas de duración limitada, típicamente tres días, en otros productos más caros como electrodomésticos, ordenadores o herramientas.
Suele vender productos de marca propia, y por lo tanto sólo existe una marca para cada artículo. Esto le permite tener el precio más bajo posible, sin aparente pérdida de calidad.
En el año 2007 introdujo más de doscientas marcas de las más conocidas en España. Las ventas de productos de marca propia en tiendas Lidl es mayor que la de productos de otras marcas. Por otra parte, los análisis independientes de organizaciones de consumidores que hasta la fecha se han realizado no han detectado que los productos de Lidl sean de menor calidad que otros del mismo tipo en otras marcas.
En el primer trimestre de 2009, Lidl aumentó sus ventas en un 11% en España.

Reducción de costos

El objetivo de Lidl es ofrecer productos a precios reducidos. Para esto se recortan gastos en varios elementos. Los locales no están muy decorados y al principio apenas existían estanterías para los productos. Los palés que contienen los productos se sitúan en el suelo, en los laterales de los pasillos, y los clientes cogen de ahí los productos. Cuando el palé se ha vaciado, se coloca otro nuevo. Esto ha ido cambiando y actualmente se han implantado estanterías, con lo que su aspecto cada vez se asemeja más al de un supermercado convencional y no al de una tienda de descuento.